「広告営業力2～アカウントプランニング編～」
以前読んだ「広告営業力」のパート2です。
単なる営業ではなく、ディレクションでもなく、
世の中に求められる総合的視点のアカウントプランナーに必要な能力とは。
-----------------
・アサツーディ・ケイ：高橋直子
・猿人：西川聖一
・風とバラッド：長崎幹広
・東急エージェンシー：神田亮
・dof：斎藤太郎
・DRUM：遠藤歓
・博報堂ケトル：木村健太郎
・マッキャンエリクソン：秦市郎
・読売広告社：角田文彦
■アカウントプランナーとは。必要な能力とは。
新しい価値の提案無意識なものを言語化すること。「なんとなくいい」をなぜいいのか説明すること切り口を見つける予測力データやロジックだけではつまらない。相手にプランを買ってもらえるかどうかアイデアの玉をみんなで雪だるま式に大きくしていくこと投資に対する説明責任プラスαの提案見えないものを見ようとする力。感じる力。金銭感覚が必要な仕事広告活動の戦略を立てること。そしてゴールまでの戦術が正しいかどうかを見極められる人担当企業のコミュニケーション戦略を考える人--------------------
各広告代理店のアカウントプランナーの実体験の話が、
書きつづられていて、飲み屋とかで直接話しを聞いてる感じがしました。
単なる職人ではなく、どんな役割の仕事も少なからず、トータル的な洞察力が
必要なのではないかと思います。
それは、プロデュース力でもあり、営業力でもあるように思いました
↓広告営業力パート1はこちら＠東京ミッドタウンで働く広告と日常のブログ
http://ameblo.jp/aritaweb/entry-10288147461.html
